Trade-in в основном встречается при продаже автомобилей и электроники. Однако не все знают, что это понятие есть и на рынке первичной недвижимости. В новой статье разбираем, как оно работает.
Trade-in – способ покупки жилья в новостройке за счет продажи вашей старой квартиры. Это один из самых безопасных способов обмена старой недвижимости на новую без привлечения ипотеки или с минимальными заемными средствами.
«В общем виде трейд-ин – это зачет стоимости имеющейся квартиры при покупке новостройки. Однако, в отличие от трейд-ин при покупке авто, при покупке квартиры в большинстве случаев речь идет о предварительной продаже вторичного жилья. То есть компания реализует квартиру клиента на рынке, после чего эти деньги идут на оплату новостройки», – поясняет Иван Мотохов, генеральный директор ГК АТЛАНТ.
С одной стороны, как отмечают эксперты в сфере недвижимости, данная процедура довольна выгодна как для застройщика, так и для покупателя.
«Простая сделка trade-in, когда небольшие квартиры в одном из проектов застройщика реализуются в зачет более просторных в его же жилых комплексах, взаимовыгодна и для компании, и для покупателя. Клиент передает все заботы по оценке, поиску покупателей и оформлению сделки девелоперу, который в свою очередь получает возможность реализовать многокомнатную квартиру, на принятие решение о покупке которой обычно требуется много времени», – комментирует Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина».
Главное преимущество приобретения квартиры в tradе-in – это скорость сделки.
«Деньги за свою квартиру вы можете получить уже в течение недели. Трейд-ин часто используют, когда уже есть квартира взамен. Это может быть новостройка или «вторичка», которую, если вы сейчас не успеете купить, возьмет кто-то другой», – объясняет Эдуард Мейер, эксперт в сфере недвижимости, риэлтор.
Кроме того, вам не придется самим заниматься подбором документов, а также вы сэкономите время и нервы.
«Из плюсов можно отметить, что вам не придется самостоятельно заниматься «бумажной работой» и поиском покупателей. Сумма, полученная от продажи, сразу пойдет в счет оплаты нового жилья. Денежные средства не будут находиться «на руках», а значит подвергаться инфляции», – отмечает Андрей Лихачев, руководитель юридической компании «Хелп Консалтинг»
Такой вариант будет актуален для тех, кто хочет переехать в жилье побольше, либо сменить место жительства.
«Сегодня trade-in представляет собой зачет стоимости имеющейся у клиента квартиры при покупке им новой, при этом продажей «вторички» себя обременяет застройщик. Чаще всего к такой схеме прибегают семьи, желающие увеличить жилплощадь; инвесторы, которым недвижимость досталась по наследству; регионалы, желающие продать квартиру в родном городе и обосноваться в столице», – уверен Дмитрий Железнов, коммерческий директор «КОРТРОС-Москва».
Как устроена схема trade-in?
Андрей Лихачев выделяет несколько этапов:
– Заключаются договоры на оказание риелторских услуг и услуг по оценке;
– Определяется стоимость квартиры, далее публикуются объявления о продаже и происходит подбор покупателей;
– Заключается договор купли-продажи с покупателем и вы получаете денежные средства;
– Уплачивается налог, если имущество находилось в собственности менее 5 лет;
– Заключается договор долевого участия с застройщиком и приобретается новое жилье.
На что лучше обратить внимание при совершении сделки?
«Покупателю стоит обратить внимание на такие моменты как: итоговая стоимость приобретаемой квартиры. Здесь необходимо сравнить стоимость квартиры по прайсу 100% оплаты, оценить стоимость услуг по продаже своей квартиры, уточнить, какие скидки возможно применить, если покупать квартиру не в «трейд-ин», и получить разницу. Если разница окажется значительная...более 4% от общей стоимости...вполне возможно, что лучше обратиться в агентство недвижимости самостоятельно, продать квартиру, потом уже покупать по прайсу 100% оплаты», – считает Павел Склянный, директор по продажам компании FresHouse.
Изучите все рассрочки, которые есть у застройщика.
«Вполне возможно, что выгоднее купить квартиру в рассрочку с первым взносом, а далее закрыть остаток с продажи своей квартиры. Необходимо просчитать все варианты. проверить сроки и суммы последующих платежей, необходимо заранее подготовить бюджет, либо получить одобрение по ипотечному кредитованию, а если будет субсидия – согласовать её применение», – добавляет Павел Склянный.
Какие бывают риски и недостатки сдачи недвижимости в trade-in?
– Цена вторичного жилья, при равных характеристиках, меньше, чем стоимость новых квартир.
– При оценке стоимость вашей квартиры зачастую занижена, так как компании не хотят работать себе в убыток.
«Оценку и продажу производит риелтор со стороны застройщика. Поэтому стоимость квартиры может быть занижена и вы будете вынуждены приобретать новое жилье за счет дополнительных средств», – отмечает Андрей Лихачев.
– Кроме того, trade-in предполагает и дополнительные траты на ремонт, так как не во всех новостройках предусмотрена отделка квартир.
Как объясняет Иван Мотохов, трейд-ин позволит обойтись без ипотеки тем покупателям, кто планировал сначала купить новостройку в ипотеку, а потом продавать имеющуюся «вторичную» квартиру и закрывать кредит из полученных от продажи средств.
«Простой способ понять нужен вам trade-in ли нет, это ответить на один вопрос: «Деньги Вам нужны в течение недели или есть 2-3 месяца в запасе?». Если первое – пользуйтесь trade-in. Если можете подождать, то лучше самим продать квартиру», – советует Эдуард Мейер.
А также читайте:
– Как молодой семье получить льготы от государства на покупку квартиры: подробная инструкция
– Чем апартаменты отличаются от квартир и стоит ли их покупать в 2021 году?
– Инвестиции в апарт-отели: все «за» и «против»
– Что будет с ценами на новостройки до конца года: мнение экспертов
